寻觅西部开发的最佳位置

捕捉、求索、寻觅……开发热在戈壁、山野、草原间升腾而又充满魅力；开拓、创新、扩张……雄壮的西部大开发交响曲逐步充实而又富有豪气。

这就是“广汇现象”：每年以438％的增长速度迅猛扩张，11载15．7亿元的资产积累！广汇的经验无疑给跃跃欲试的西部开发者以诸多启迪。

直刺苍穹的雪峰，苍茫辽阔的戈壁，构成新疆独特的地貌景观。然而，新疆广汇企业集团董事长、总经理孙广信慧眼独具，在这看似荒芜的土地上大胆勾画“蛋孵金鸡”的宏篇巨章：在天山连绵起伏的折皱里，花岗岩矿点多，储量大，矿床类型和品种齐全，已探明的地质储量5亿立方米，这是一笔巨大的财富！对此，孙广信有一番生动对比：“阿尔泰金矿每立方米仅出价值千元的黄金；而花岗岩每立方米可生产出32平方米的板材，售价上万元。”

“依托资源优势，培植优势产业”，让“蛋”孵出“金鸡群”，广汇集团瞄准石材资源，立志于“点石成金”，连续5年向石材产业投资4．3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪花青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。

广汇集团坚持以市场为导向，立足高起点，追求跨越式发展，以“大、优、精、新”取胜，将签大单、供大板、抓大工程为主攻方向，与南京建行一次就签订了900万元的供销合同。北京、深圳、上海浦东三大国际机场的投资者，在众多石材商家中确认了广汇石材。在追求卓越中，广汇集团成为新疆石材产业的龙头，自身也得到迅猛扩张，年生产能力达百万平方米，成为集开采、加工、销售于一体的大型现代化企业，设备、规模、质量、销量等诸多指标均居全国石材企业的前列。日前，广汇石材公司已被批准上市，他们计划用3年时间，将生产规模扩大到年产量150万平方米，实现利税3亿元，使新疆成为亚洲最大的石材开发基地。

西部开发潮乍起，众多东部企业向西挺进，寻找机遇。广汇集团敏锐地作出反应，以立体开放的姿态积极推进东联战略。对此，集团党委书记方敏有着独到的见解：“东部的人流、物流、资金流、技术流如果缺少当地优势企业做桥梁和媒介，就很难真正转化为西部大开发的动力。”基于这种认识，广汇集团适时扮演起东部“开发流”进入西部的“桥梁”与“媒介”的角色，运用市场手段，通过与东部企业的跨区域合作，形成了开发的强势。

90年代初，新疆掀起“石油热”，这其中蕴含着无限商机。1991年，当时的“广汇”没有进出口代理权，他们找到了中国电子进口国际服务公司和中国陆地石油开发总公司，请求接纳“广汇”为新疆分公司。广汇仅17个人搞的石油贸易，第二年进出口额就达8700万美元，这个数字为当年新疆外贸系统几家公司全年贸易的总和，占当年新疆进出口总额的六分之一。

初战告捷，广汇人信心更足。他们把目光伸向海外。伴随着石材开发的深入，90年代世界最先进的数字控制成套设备陆续在广汇安家。在意大利“石材之都”卡拉那，广汇集团的12名技术员如饥似渴地猎取知识，不久便将世界最先进的石材加工技术带回来。在特马·富高利公司，广汇集团的管理者深入探究，细心捕捉，将其先进的科学化、效益化的管理模式引进新疆。

采用引进、合资、控股等多种形式，加强同东部企业的合作，组成西部大开发的“集团军”，是集团总经理孙广信构思的“东引战略”。今年春节刚过，挟重资与技术前来的中国迅达电梯有限公司瞄准西部市场，与广汇一次就签订了价值4000万元的购销合同，在电梯组装、销售、维修、保养等诸方面，开始了资源共有、市场共存、利益共享的全面合作，“中迅”的技术、人才、资金通过“广汇”这桥梁进入西部，也通过“广汇”这一媒介在西部沃土扎根。与此同时，中国一汽集团也与广汇集团遥相呼应，欲通过广汇集团进军西部，广汇集团积极作出构筑融合型经济的开放态势。

有着强烈“主角意识”的广汇集团在西部开发中乘势而上，主动出击，迅速寻觅到最佳位置，资产得到迅猛扩张。谈及此，集团董事长、总经理孙广信神采飞扬：“凝聚着几代人梦想的西部大开发，是千年等一回的大好机遇，岂能让它擦肩而过？”

车水马龙、万商云集的乌鲁木齐，以亚欧大陆桥为依托，敞开胸怀吸纳东部及国外的物流、人流、信息流、资金流，一座全方位开放的国际商贸城正在崛起。广汇集团适时而动，迅速确定方略：以房地产为龙头，参与国际商贸城的开发建设。在广汇人的心血、汗水、智慧的浇灌中，泰惠、泰翔、泰秀、泰裕、日月星光花园……商住小区、度假村、工业城雨后春笋般出现；广汇大厦、泰翔大厦、泰琛高层公寓……一座座高楼大厦拔地而起。去年，广汇房产完成开发面积61．4万平方米，实现经营收入6．54亿元。今年广汇房产的售房统计表上显示：一、二月份房地产销售达2亿元。广汇房产催生住房消费热点，拉动经济增长的比率为1∶30，而且势头日益强劲。

石材开发也拉动了矿山开采、运输、餐饮等相关产业，带动起贫困矿山的区域经济发展。在50个矿山内，广汇有运输汽车6000台次；整个石材公司吸纳劳动力上万人，并安排国有企业下岗职工几千人。1997年他们兼并了托里宏磊石材厂，使这个投资895万元、长达3年不能生产运营的县级企业转入正常生产，当年便生产出毛光板7000平方米。